effektive Direktmarketing

Ich kannte einen Mann, der einen leerstehenden Haus im Besitz einmal, und er lachte immer in der Höhe von Postkarten, die er erhalten jede Woche. Er sagte, sie alle gleich aussahen und er gerade warf sie weg. Das hat mich an meine eigene Marketing-Denken und merkte ich schnell, dass mein weißes Postkarten wurden wahrscheinlich, die das gleiche Schicksal wie jene, die er erhielt jede Woche. Die Besitzer der leerstehende Häuser sind ständig mit einem Sturm von Postkarten überschwemmt, so, damit Ihnen bemerkt zu bekommen, müssen Sie ragen ein wenig.

Der erste Fehler im Direct Marketing, dass viele Neulinge zu machen ist, dass sie nur eine Karte schicken, um ein Haus Besitzer und frustriert, wenn sie nicht bekommen, eine Antwort zu bekommen. Die erfolgreiche Vermarkter verstehen, dass es mehr als einen Kontakt braucht, um ein Haus Besitzer Aufmerksamkeit zu bekommen. In der Tat, auf Durchschnitt dauert es mindestens drei Kontakte, um aufzufallen. Wenn Sie über die großen Konzerne wie McDonalds denken, werden Sie erkennen, dass sie Anzeigen schalten ständig und wiederholt auf den Fernseher. Sie werden Fußballgucken ein Sonntag, und am Ende des Spiels, Sie haben plötzlich eine Sehnsucht nach einem Big Mac, auch wenn Sie sie nicht mögen. Das ist, weil McDonalds lief Anzeigen immer und immer wieder, um heraus zu stehen in dem weißen Rauschen des gesamten Marketing, dass Sie verbrauchen im Laufe des Spiels sind. Sie versuchen zu erreichen, was Vermarkter top of mind lenken. Das ist Ihr Ziel mit Ihrem Direktmarketing. Sie wollen sicherstellen, dass, nachdem sie mehrere Stücke von Ihrer Marketing erhalten haben und sie entscheiden, zu verkaufen, zu Ihrem Unternehmen die erste denken sie wegen all der Mail, die sie von Ihnen erhalten haben ist.

Eine andere Sache, die Sie in Ihrer Postkarten betrachten könnte, ist mit einer Farbe, die sich mehr als alle anderen. Aus diesem Grund sollten die Karten, die fluoreszierende anstelle von einfachen Farben. Diese Farben sind heller und tendenziell besser wahrgenommen zu werden. Ein gutes Beispiel ist an den Farben, dass Sprint nutzt ihre Ladenschilder aussehen - fluoreszierend gelb. Der Grund warum sie verwenden diese Farbe ist, dass es die Aufmerksamkeit der Menschen fängt mehr als weich, normale Farben.

Eine Sache, die Sie nicht wollen, zu vergessen ist, dass Buchstaben besser als Postkarten zu arbeiten. Nicht irgendein Brief, aber diejenigen, die werden von Hand gerichtet. Warum ist das so? Weil es nicht nur wie ein Stück von Junk-Mail zu suchen. Stattdessen scheint es ein Brief von jemanden, den sie kennen. Rapport aus einem Umschlag. Sie können nicht zu schlagen.

Wenn Sie Ihre Marketing-Briefe gehen, können Sie gehen auf zwei verschiedene Arten. Vielleicht möchten Sie halten Ihren Brief kurz und bündig. Ich aber habe viel Glück mit einem drei Seiten langen Brief, dass ich zählen in meinem Handbuch, die versteckten Schätze und Gewinne der Probate. Der Grund ist es so gut funktioniert ist Zig dass, wenn ich diesen Brief, um Maßnahmen der der Beratung gestellt schrieb Ziglar. Geben Sie genügend Leute, was sie wollen, und Sie bekommen, was sie wollen. Was ich getan habe in dem Brief ist ihnen eine kurze Reha natürlich ihnen zu erklären, was sie brauchen, um den Demo-und Bau auf den Verkauf des Hauses zu tun wäre. Der Haken ist, am Ende, wenn ich sie zu schließen, indem ich ihnen, dass ich ihr Haus in seinem jetzigen Zustand zu kaufen. Mit der Zeit bekommen sie durch meinen Brief zu lesen, erkennen sie, dass es eine Menge Zeit, Geld und Energie erforderlich ist, um fix ein Haus, um full retail Wert zu erhalten. Aber der wirkliche Grund der Brief so gut funktioniert ist, dass der Testamentsvollstrecker die reale Gefühl, dass ich ihnen zu helfen, nicht nutzen von ihnen wollen hat.

Die Bibel ist ein großes moralisches Buch, aber es ist auch ein tolles Business-Handbuch. Wenn Sie sich erinnern werden, um zu anderen tun, was du möchtest sie dir tun, haben Sie viel Erfolg bei Ihrer Marketing.

gerne investieren!

brandon lambert
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